Pasar tabung neon LED
Perkiraan saluran perusahaan: Pemisahan produksi dan penjualan adalah arah pengembangan, dan penerapan mode EMC meningkat
LED sebagai sumber penerangan, karena biayanya yang tinggi, saat ini sulit untuk memasuki pasar massal dengan mengandalkan keunggulan efisiensi cahaya dan umur panjang. Namun, dengan dukungan pemerintah, beberapa proyek percontohan pemerintah dapat dilaksanakan dalam bentuk proyek promosi untuk mendorong penjualan produk, seperti proyek lampu jalan saat ini. Untuk membuka pasar penerangan umum, pertimbangan pertama haruslah penerapan fluks bercahaya rendah. Ketika teknologinya matang dan harganya sesuai, pasar aplikasi lampu penerangan fluks bercahaya tinggi akan dipromosikan. Selain itu, perhatian lebih harus diberikan pada pemahaman dan penerimaan sumber penerangan LED oleh saluran penerangan yang ada, karena sebagian besar sumber penerangan alternatif harus masuk ke ribuan rumah tangga melalui saluran pasar yang ada. Pesatnya perkembangan sumber cahaya LED juga menghadirkan tantangan, yang membutuhkan waktu dan hasil untuk disaksikan.
1. Pesanan teknik merupakan mayoritas, dan kecil kemungkinan perusahaan akan membangun toko waralaba mereka sendiri
Menurut pemahaman dan pengamatan pasar yang mendalam, hampir semua pesanan yang diterima oleh perusahaan pada dasarnya adalah pesanan teknik, dan sangat sedikit produk LED dalam ruangan yang dibeli dan dijual di toko-toko individual. Untuk waktu yang lama, lampu LED domestik telah menggantikan yang asli Pasar pencahayaan dalam ruangan masih didominasi oleh renovasi teknik, terutama di toko-toko dan hotel di mana waktu pencahayaan relatif lama. Tempat-tempat ini lebih mudah untuk menutup biaya melalui penghematan energi, dan keuntungan dapat direalisasikan jika tidak ada masalah dengan umur mereka. Tempat-tempat ini akan mencoba menggunakan produk pencahayaan dalam ruangan LED yang didorong oleh keuntungan.
Dalam model penjualan, pemisahan produksi dan penjualan akan menjadi arah pengembangan, yang secara efektif dapat mengurangi biaya dan memungkinkan orang-orang profesional untuk melakukan hal-hal profesional. Di masa depan, mungkin ada saluran pencahayaan LED dalam ruangan yang lebih besar. Usaha kecil dan menengah cenderung bekerja sama dengan penyalur saluran. Perusahaan besar dapat mengadopsi metode saluran penjualan yang dibangun sendiri, dan kecil kemungkinannya bahwa perusahaan akan membangun toko waralaba mereka sendiri. Menurut pengamatan dan komunikasi multi-pihak dengan rekan-rekan, pelanggan utama dalam beberapa tahun terakhir masih merekayasa renovasi dan merekayasa instalasi baru, daripada aplikasi skala besar di pasar terminal seperti konsumen individu.
2. Penjualan LED tidak dapat melewati saluran penjualan yang ada
Untuk pasar aplikasi pencahayaan dalam ruangan tradisional, lampu LED dalam ruangan tidak dapat lepas dari saluran penjualan yang ada. Karena apa pun jenis lampu baru Anda, asalkan target pelanggannya sama, proses yang dilalui produk dari produsen hingga pengguna harus sama. Volkswagen saat ini mempertimbangkan sebagian besar tentang cara mengganti sumber cahaya yang ada, termasuk lampu pijar, lampu cangkir, lampu fluorescent kompak dan lampu fluorescent linier, dll. Saluran penjualan untuk sumber cahaya ini telah dibentuk dan diperbaiki. Oleh karena itu, lampu LED indoor yang menggantikan lampu tersebut juga harus melalui jalur penjualan yang ada tersebut. Kekuatan pendorong penjualan saluran ini terutama tergantung pada harga, reputasi, dan layanan, artinya, produk pencahayaan dalam ruangan tradisional telah cukup sempurna dalam konstruksi saluran. Oleh karena itu, saluran pasar berbagai perlengkapan pencahayaan mungkin berbeda. Saluran penjualan produk lampu dalam ruangan berbeda dengan saluran penjualan produk lampu rumah dan saluran penjualan produk lampu komersial, sehingga terdapat organisasi dan kelompok konsumen yang berbeda.
3. Proyek besar akan mengadopsi mode EMC, tetapi proyek kecil tidak mungkin menggunakan mode EMC
Jumlah kasus rekayasa di mana perusahaan mengadopsi model EMC akan meningkat secara bertahap. Model EMC juga merupakan model manajemen energi kontrak, yang menggunakan penghematan tagihan listrik sebagai biaya. Pencahayaan LED dalam ruangan mempromosikan pengembangan dan penerapan model EMC di Cina; model EMC yang sama juga akan mempromosikan popularitas pasar pencahayaan LED dalam ruangan. Proyek-proyek kecil saat ini sulit untuk mendapatkan dukungan dari model EMC, tetapi proyek-proyek besar masih cukup konservatif dalam penggunaan pencahayaan LED dalam ruangan (tujuan sebenarnya dari perusahaan yang mengadopsi model EMC adalah untuk menghasilkan uang daripada untuk mempromosikan, yaitu sejalan dengan pengejaran pengguna proyek. Kepentingan yang bertentangan).
Dengan kematangan teknologi secara bertahap, penerimaan konsumen terhadap pencahayaan LED dalam ruangan terus meningkat. Ke depan, akan ada proyek-proyek yang lebih layak atau lebih besar yang akan mengadopsi metode EMC. Pengguna model ini tidak perlu menanggung biaya tambahan apa pun, dan ini sangat penting untuk layanan purna jual. Dan layanan tanpa khawatir. Oleh karena itu, untuk beberapa proyek pencahayaan LED dalam ruangan skala kecil, kemungkinan mengadopsi mode EMC tidak besar dan tidak memiliki efek yang jelas. Proyek skala menengah dan kecil ini hampir selalu digunakan oleh distributor lokal, toko peralatan rumah tangga, perusahaan manajemen properti, perusahaan dekorasi, dll. Alasan utama perusahaan atau organisasi swasta untuk menyelesaikannya adalah:
(1) Tidak diperlukan lagi penanaman modal;
(2) Isi teknisnya cukup rendah;
(3) Ada lebih sedikit"segitiga" hubungan yang melibatkan banyak pihak;
(4) Menyediakan sistem jaminan purna jual dan layanan yang lengkap.
Kesimpulan: Pertama dorong fluks bercahaya rendah, lalu dorong perlengkapan pencahayaan fluks bercahaya tinggi
