Bagaimana cara melaporkan harga tabung fluorescent LED kepada pelanggan?
Memilih jangka waktu harga yang tepat
Dalam kutipan, istilah harga tabung LED adalah salah satu bagian inti. Karena istilah harga yang akan digunakan benar-benar menentukan pembagian tanggung jawab dan keuntungan antara pembeli dan penjual, eksportir tidak hanya harus mencoba memenuhi kebutuhan pelanggan, tetapi juga sepenuhnya memahami berbagai konotasi sebenarnya dari istilah harga lampu led dan dipilih dengan cermat, dan kemudian dikutip sesuai dengan ketentuan harga yang dipilih.
Dalam kondisi ekspor dengan harga CIF, masalah koneksi kargo dapat diselesaikan dengan lebih baik, memberikan eksportir lebih banyak fleksibilitas dan kemampuan manuver. Dalam keadaan normal, selama eksportir menjamin bahwa barang yang dikirim sesuai dengan kontrak, selama dokumen yang diserahkan lengkap dan benar, importir harus membayar. Setelah barang melewati rel kapal, bahkan jika barang rusak atau hilang ketika importir membayar, importir tidak akan menolak untuk membayar barang karena kerusakan. Dengan kata lain, kontrak ekspor yang dieksekusi dengan harga CIF adalah jenis kontrak "penjualan dokumen" tertentu. Eksportir yang cerdas tidak hanya harus dapat memahami kualitas dan kuantitas barang yang dijualnya, tetapi juga memahami setiap tautan dalam proses kedatangan barang dan pengumpulan pembayaran. Untuk kargo bongkar muat, transportasi, dan pengendalian risiko kargo, kita harus berusaha sebaik mungkin untuk mendapatkan hak kontrol tertentu, agar keuntungan perdagangan dapat terjamin. Beberapa perusahaan multinasional besar mengharuskan eksportir China untuk berdagang dengan harga FOB karena mereka bisa mendapatkan istilah preferensial dalam transportasi dan asuransi, yang menjamin hak kontrol mereka. Untuk contoh lain, sebagian besar barang yang diekspor ke Jepang adalah harga FOB. Bahkan jika eksportir memberikan persyaratan yang sangat menguntungkan, sulit untuk mengubah persyaratan harga. Apakah untuk memenuhi kebutuhan pembeli atau tetap berpegang pada prinsip-prinsip mereka sendiri, perlu bagi eksportir untuk mempertimbangkan lebih banyak ketika mengutip.
Memilih untuk berdagang dengan harga FOB adalah kepentingannya sendiri di bawah kondisi pasar yang tidak stabil dari premi pengiriman dan asuransi. Ada juga banyak aspek pasif, seperti: karena keterlambatan importir dalam pengiriman kapal, atau keterlambatan pengiriman karena berbagai keadaan, perubahan nama kapal akan menyebabkan eksportir meningkatkan pergudangan dan biaya lainnya, atau karena keterlambatan pembayaran barang. Kehilangan minat. Mengenai kontrol eksportir atas barang-barang yang diekspor, di bawah harga FOB, karena importir dan operator menghubungi kapal, setelah barang dimuat di kapal, bahkan jika eksportir ingin menjual kembali barang dalam perjalanan atau di tujuan, atau mengambil solusi lain Tindakan juga akan mengambil beberapa kemunduran.
Dalam situasi saat ini di mana keuntungan ekspor umumnya tidak terlalu tinggi, lebih penting dari sebelumnya untuk membuat perhitungan yang cermat untuk setiap tautan dalam seluruh proses perdagangan. Beberapa perusahaan ekspor domestik memiliki keuntungan ekspor yang baik. Praktik mereka adalah mengutip harga FOB terlebih dahulu, sehingga pelanggan dapat membandingkan harga tabung fluorescent LED perusahaan, dan kemudian menanyakan harga CIF, dan bersikeras mengatur transportasi dan asuransi di pasar domestik. . Mereka mengatakan terus terang bahwa dengan demikian, pembeli tidak hanya dapat memiliki lebih banyak pilihan, tetapi kadang-kadang mereka juga dapat membuat sedikit perbedaan dalam premi pengiriman dan asuransi.
Elemen penting lainnya dari kontrak terutama meliputi: metode pembayaran, tanggal pengiriman, klausul pengiriman, klausul asuransi, dll. Di antara faktor-faktor yang mempengaruhi transaksi, harga tabung fluorescent LED hanya salah satunya. Jika Anda dapat berdiskusi dengan pelanggan dalam kombinasi dengan persyaratan lain, harga tabung fluorescent LED akan lebih fleksibel. Misalnya, untuk pelanggan di India, Pakistan dan negara atau wilayah lain, terkadang Anda memberinya persyaratan surat kredit selama 30 hari atau 60 hari pembayaran ke depan, yang mungkin sangat menarik baginya.
Kutipan juga dapat disesuaikan sesuai dengan karakteristik geografis ekspor, kekuatan dan karakteristik kepribadian pembeli, dan karakteristik produk lampu neon LED. Beberapa pelanggan sangat khawatir tentang harga, dan pesanan akan ditempatkan kepada penjual dengan kutipan termurah, jadi ketika lampu neon LED dikutip, Anda akan langsung melaporkan kepadanya harga terendah yang dapat Anda berikan. Beberapa pelanggan terbiasa dengan tawar-menawar. Harga yang Anda kutip tidak akan didamaikan jika dia tidak mengurangi sedikit pun. Kemudian, dia bisa menyisihkan margin yang dia harap bisa dipotong dalam kutipan pertama.
Anda juga dapat menyesuaikan strategi kutipan Anda sendiri sesuai dengan penjualan rendah dan musim puncak, atau ukuran pesanan. Meng Xin dari Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, yang bergerak di bidang ekspor produk kaca, memperkenalkan bahwa produk yang mereka ekspor memiliki berbagai spesifikasi, sehingga mereka memiliki harga yang relatif seragam untuk berbagai negara dan pasar regional. Lebih baik untuk berurusan dengan ketika menanggapi pertanyaan asing. Tetapi juga membuat beberapa penyesuaian sesuai dengan musim yang berbeda.
Dalam menghadapi pesanan yang lebih tersebar, kutipan mereka sering dikontrol secara fleksibel atas dasar memastikan profitabilitas perusahaan. Jika produk yang dipimpin telah berada di pasar yang lamban untuk jangka waktu tertentu, untuk mengambil pesanan, Anda mungkin juga mengutip harga terendah Anda secara langsung. Untuk pakaian dan produk musiman lainnya, menjanjikan pelanggan tanggal pengiriman yang cepat dan tepat waktu dalam kutipan Anda tidak diragukan lagi akan memungkinkan pelanggan untuk memperhatikan kutipan Anda.
Menang dengan kekuatan yang komprehensif
Jika Anda memiliki keyakinan pada kekuatan komprehensif Anda, Anda tidak perlu membabi buta menyenangkan pelanggan dengan harga rendah. Zeng mengatakan: "Kutipan itu harus seprofesional mungkin. Cobalah untuk mengajukan beberapa pertanyaan profesional sebelum atau selama kutipan untuk menunjukkan bahwa Anda akrab dengan produk atau industri dan sangat berpengetahuan. Mereka harus memiliki kepercayaan pada produk dan kualitas mereka. Ketika berhadapan dengan pelanggan baru, penting bagi pelanggan untuk memahami situasi mereka sendiri. Misalnya, minta mereka untuk mengunjungi pabrik dan biarkan mereka memahami prosedur operasi mereka sendiri, sehingga pelanggan harus lebih mudah untuk mengambil keputusan.
Dari kutipan Anda, pengusaha asing yang sangat berpengetahuan dan akrab dengan industri dapat melihat apakah Anda juga seorang veteran di industri dan menilai kredibilitas Anda. Sebaliknya, harga yang rendah membuat pelanggan merasa bahwa Anda tidak kredibel dan tidak profesional. Sun berkata, "Jika harga pasar sekitar 10.000 yuan per meter persegi, dan Anda mengutip pelanggan Anda 15.000 yuan per meter persegi, itu menunjukkan bahwa Anda adalah orang awam atau pemula yang otentik, dan pengusaha asing pasti tidak tertarik dengan kutipan serupa. , Beraninya memesan untuk Anda. Jadi Anda bisa tahu apakah Anda seorang ahli dengan harga berapa yang Anda kutip. "
Sebelum mengutip pelanggan baru, Anda harus mencoba untuk membiarkan dia memahami kekuatan perusahaan Anda dan mode operasi bisnis. Hanya ketika mereka memiliki kepercayaan penuh pada Anda dan perusahaan Anda, pelanggan dapat mempertimbangkan kondisi perdagangan Anda. Hal ini sering diabaikan oleh banyak eksportir yang tidak berpengalaman.
Meskipun banyak pengusaha asing membuat pertanyaan di mana-mana, citra dan reputasi perusahaan yang baik dapat membantu Anda menarik dan mempertahankan pelanggan. Dapat dikatakan bahwa citra perusahaan yang baik adalah tanda emas untuk menarik pelanggan.
