Bagaimana melakukan pekerjaan yang baik dalam pemasaran lampu LED?
Untuk banyak bisnis LED, bagaimana mereka dapat melakukan pekerjaan dengan baik dalam pemasaran lampu LED?
Keuntungan dari lampu LED sudah jelas. Hemat daya dan daya tahan adalah fitur terbesar dari lampu LED. Umumnya, mereka dapat menghemat lebih dari 70% listrik. Intensitas lampu LED 12 watt setara dengan 40 watt lampu neon. Ini menghasilkan unsur-unsur berbahaya seperti merkuri dan xenon. Fitur drive DC yang tidak berkedip juga dapat melindungi penglihatan. Sekarang lampu pelindung mata yang paling populer di pasaran adalah lampu LED. Mari's melihat detail teknik pemasaran lampu LED.
Oleh karena itu, ketika kita melakukan pemasaran lampu LED, kita harus mempertimbangkan aspek-aspek berikut:
Pertama: Kita harus melakukan pekerjaan dengan baik dalam positioning dan diseminasi. Bagi konsumen, produk kelas atas tidak hanya memenuhi kebutuhan dasar fungsinya, tetapi yang lebih penting adalah memenuhi kebutuhan konsumsi spiritual yang lebih tinggi. Oleh karena itu, kita harus membedakan karakteristik kualitas produknya, konotasi merek, kemasan citra produk, daya tarik merek, dan harga untuk memenuhi konsumen' kebutuhan psikologis kelas atas dan kelas atas.
Kedua: Pricing, karena merupakan produk high-end, ditakdirkan untuk tidak dikonsumsi oleh semua orang, jadi harganya harus tinggi;
Ketiga: Dekorasi harus mencerminkan selera konsumen. Hiasan yang dimaksud di sini tidak hanya mengacu pada kemasan, tetapi juga mencakup budaya merek, konsep propaganda, dll, yaitu propaganda dan pengemasan anggur, melalui propaganda untuk membuat konsumen merasa berselera dan unggul.
2012 ditakdirkan untuk menjadi tahun yang penuh dengan peluang dan tantangan bagi industri LED China. Bagaimana membuat kemajuan yang stabil selama tahun ini dan mengejar pembangunan berkelanjutan dalam jangka waktu yang lebih lama tampaknya sangat diperlukan. Meskipun penerangan jalan LED dengan suara bulat disukai oleh industri, bagaimana membagi pasar masih tergantung pada teknologi inti perusahaan' dan kekuatan kompetitif.
1. Pahami waktu yang tepat untuk konsumsi
Pemikiran pedagang seringkali berkisar pada klasifikasi produk"production atribut ", sementara konsumen memikirkan klasifikasi gaya hidup mereka sendiri. Pentingnya"kesempatan konsumsi" jauh lebih besar daripada pentingnya produk itu sendiri. Tidak peduli apa produknya. Yang penting adalah apakah produk tersebut sesuai dengan situasi yang dialaminya. Jika sesuai dengan situasi yang dialaminya, produk Anda akan mendapatkan"kesempatan konsumsi", yaitu biasa disebut sebagai"Peluang Bisnis.&kutipan;
2. Pemasaran kursi konter
Konsumen lebih memperhatikan skenario konsumsi daripada nilai jual produk. Pengakuan pemasaran selalu menganjurkan memperhatikan konsumen. Itu tidak memungkinkan Anda untuk memperhatikan produk dari perspektif konsumen, atau memperhatikan konsumen dari perspektif produk, tetapi kepada konsumen itu sendiri. Misalnya, membeli bola lampu biasa 25 watt adalah 80 yuan atau satu yuan, sedangkan membeli lampu LED 7 watt untuk ruang keluarga setinggi 60 yuan, meskipun kecerahan lampu LED 7 watt setara. untuk lampu hemat energi 40 watt, dan masa pakainya adalah 6-7 tahun , Tetapi apakah konsumen bersedia membayar lebih dari 60 yuan untuk membeli lampu? Jika konsumen biasa'
Tiga, membawa manfaat bagi konsumen
Sambil memahami kebutuhan konsumen yang sebenarnya,"memanfaatkan" benar-benar mengubah pilihan konsumen. Mengapa seorang konsumen harus membeli suatu produk? Karena dia memiliki permintaan, dia tidak akan membelinya jika tidak ada permintaan. Namun, ada dua jenis permintaan.
(1) Kebutuhan fisiologis: Kebutuhan fisiologis adalah kebutuhan yang perlu diterapkan segera atau dalam waktu dekat. Misalnya, kita ingin minum air saat haus, dan ingin makan saat lapar.
(2) Kebutuhan psikologis berada pada tingkat spiritual. Mengapa tas LV bisa dijual seharga 10.000 yuan? Karena LV bukan hanya tas kulit, itu juga merupakan simbol untuk menunjukkan statusnya kepada orang lain; kenapa muncul?"gila" adegan ponsel Apple berbaris untuk penjualan panas? Karena nilai guna apakah digunakan, baik atau tidak, dan dapat digunakan untuk apa tidak penting. Satu-satunya hal yang penting adalah memiliki simbol"Apple". Setelah menyelesaikan dasar materi, mendapatkan rasa hormat dan realisasi harga diri menjadi pengejaran. Memperhatikan evaluasi orang lain dan masyarakat, dan memiliki rasa yang kuat untuk dievaluasi. Misalnya, membeli mobil yang bagus perlu untuk pamer, membeli satu set pakaian bermerek perlu diketahui lebih banyak orang, dll. Bahkan di bawah pengaruh"face", konsumen dapat melawan keinginan mereka. hati. Ide-ide nyata harus sejalan dengan pandangan publik' dan ada kecenderungan yang jelas untuk menyesuaikan diri dengan orang banyak. Ini adalah jenis"wajah" plot yang membuat lebih banyak konsumen suka membeli barang bermerek dan suka membelinya untuk orang lain.
Konsumen memiliki"kepribadian ganda". Di pasar kelas atas, mereka ingin membuktikan nilainya dengan membeli produk berkualitas tinggi dan dapat dipamerkan. Mereka harus membuktikan bahwa"Saya seorang pembelanja yang mulia"; di pasar kelas bawah, mereka akan menghabiskan waktu mereka untuk membeli. Produk hemat biaya untuk menunjukkan kecemerlangan mereka, mereka ingin membuktikan bahwa"Saya pembelanja yang cerdas.&kutipan; Produk terkait sosial, seperti jam tangan, mobil, tas kulit, produk IT dan pakaian, dll., Konsumen akan memperhatikan merek, dan perlu memiliki asosiasi nilai yang menunjukkan status, tingkat, selera, lingkaran, dan karakteristik lain dari konsumen; dan produk yang terkait dengan penggunaan sendiri , Produk seperti makanan kaleng, deterjen rumah tangga, produk kertas, dll. hanya memiliki nilai penggunaan yang sangat baik.
Pertama-tama kita perlu mencari tahu pasar seperti apa ini, siapa target konsumen kita? Berapa harga yang bisa mereka terima? Apakah mereka bias terhadap nilai guna produk atau nilai psikologis? Dalam keadaan apa mereka memilih merek kami? Di mana mereka membeli lampu led?
Kita perlu membuat metode promosi yang lebih banyak dan lebih baik, seperti pengalaman gratis, permainan interaktif, rabat lotre, atau dengan menambahkan metode layanan, sehingga konsumen bisa mendapatkan lebih banyak diskon dengan harga yang sama, seperti pemesanan telepon, pengiriman ke rumah, dan pengemasan gratis . Tunggu. Singkatnya, kebutuhan esensial konsumen akan produk adalah: tidak hanya untuk memuaskan wajah, tetapi juga untuk mengeluarkan uang lebih sedikit, dan kualitasnya harus terjamin.
