Bagaimana membangun saluran penjualan untuk produk lampu LED?
Dipahami bahwa konstruksi saluran saat ini dari produk pencahayaan komersial LED terutama terkonsentrasi di pasar distribusi primer dan sekunder, dan mungkin bukan saatnya untuk membagi saluran, dan pencahayaan komersial LED sebagian besar diposisikan untuk pelanggan kelas atas dan kelas atas. proyek akhir. Pasar akhir dan pesanan pencahayaan komersial LED mendapat manfaat dari promosi quot;saluran tersembunyi" ini; oleh desainer, perusahaan desain teknik, dan perusahaan desain perbaikan rumah.
Saluran dan strategi penjualan produk lampu LED
Menurut orang dalam industri, saluran penjualan produk lampu LED saat ini terutama mencakup OEM, teknik, ritel, dan ekspor.
OEM terutama adalah cara pabrik kecil membuat pemrosesan OEM untuk perusahaan besar, atau cara produsen lampu LED melakukan pemrosesan untuk pedagang. Ini sangat umum di Zhongshan, Shenzhen dan sekitarnya. Ini adalah pilihan pertama untuk perusahaan lampu LED yang tidak memiliki saluran penjualan, dan volumenya sangat besar. Tentu saja, OEM sama sekali bukan paten perusahaan kecil. Banyak grup besar dan bahkan perusahaan lampu LED yang terdaftar memiliki saluran penjualan sendiri yang luas. Mereka juga merupakan OEM dari raksasa pencahayaan LED internasional lainnya, seperti Hong Kong Zhenmingli, yang dipasok oleh Philips dan Osram. bisnis.
Ekspor ekspor
Karena permintaan yang besar untuk produk lampu LED di pasar luar negeri seperti Eropa, Amerika dan Jepang, ekspor selalu menjadi cara utama bagi banyak perusahaan lampu LED domestik. Saat ini ada empat model penjualan yang umumnya diadopsi untuk ekspor: pameran lampu led, mengandalkan perusahaan perdagangan luar negeri lampu led untuk melaut dengan perahu, penjualan online, dan merekrut salesman asing untuk penjualan.
Perusahaan perdagangan luar negeri
Mengandalkan perusahaan perdagangan luar negeri untuk meminjam kapal untuk melaut, perusahaan perdagangan luar negeri juga merupakan perantara penjualan yang penting bagi perusahaan lampu led, sehingga banyak perusahaan mengandalkan perusahaan perdagangan luar negeri untuk sumber bisnis utama mereka. Semakin baik saluran bisnis perusahaan perdagangan luar negeri, semakin baik bisnis produsen lampu LED, jika tidak, situasinya mengkhawatirkan.
Peserta pameran
Partisipasi dalam setiap pameran (terutama pameran lampu led ekspor) adalah model pemasaran utama yang diadopsi oleh banyak perusahaan. Walaupun model ini termasuk tipe door to door menunggu pelanggan, namun tetap merupakan tipe marketing yang aktif karena sudah lebih dulu merantau atau bahkan keluar negeri. Kreativitas gambar dan ketersediaan produk lampu LED baru yang menarik telah menjadi senjata ajaib yang penting untuk menentukan panen. Tentu saja pengaruh dan pancaran dari led lighting exhibition itu sendiri juga sangat penting.
Saluran rekayasa
Karena negara ini menganjurkan konservasi energi dan pengurangan emisi serta menyesuaikan diri dengan tren yang tak terelakkan untuk menyesuaikan diri dengan praktik internasional, bidang teknik juga telah memicu kegilaan pengganti. Hotel, lampu jalan, dan institusi mulai menggunakan produk lampu LED dalam jumlah besar, sehingga saluran teknik telah menjadi pasar utama bagi produsen lampu LED dalam beberapa tahun terakhir.
penjualan internet
Saat ini e-commerce' berkembang sangat pesat, baik itu Taobao atau situs web perusahaan' itu sendiri, telah menjadi sarana penjualan yang penting. Dikatakan bahwa produk lampu LED yang dijual oleh Taobao melalui Internet tahun lalu berjumlah 1 miliar yuan. Oleh karena itu, sangat penting untuk menggunakan Internet sebagai alat untuk perusahaan lampu led' saat ini.
Saluran ritel
Saat ini, saluran ritel sebagian besar mengadopsi metode keagenan dan distribusi. Oleh karena itu, barang divergen masih menjadi mode utama yang diadopsi oleh produsen lampu LED di ritel. Beberapa produsen lampu LED mengadopsi mode operasi operasi langsung atau toko utama gambar. Misalnya, Aiya mengadopsi operasi langsung dan Zhen Mingli mengadopsi toko unggulan gambar. Mereka bahkan membeli properti di Beijing dan Tianjin untuk mewujudkan citra mereka. Konstruksi. Secara umum, profitabilitas toko khusus dan toko gambar seharusnya tidak terlalu ideal saat ini. Oleh karena itu, disarankan agar perusahaan kecil, jika sumber daya keuangan mereka tidak memungkinkan, tidak mengambil risiko tersebut untuk sementara waktu. Perusahaan pencahayaan LED besar dengan sumber daya keuangan yang cukup dapat melakukan intervensi terlebih dahulu untuk menghangatkan pasar. Momentum pengembangan monopoli saat ini sangat baik adalah Zhongshan Daguang Lide, sudah ada 6 toko lampu LED dalam renovasi, dan 4 bisnis lainnya telah menandatangani kontrak.
Merekrut tenaga penjualan asing untuk penjualan Semua perusahaan yang mementingkan penjualan asing telah mempekerjakan setidaknya satu komisaris perdagangan luar negeri hari ini, dan beberapa bahkan telah mendirikan departemen ekspor pencahayaan LED yang besar. Para elf yang pandai menggunakan berbagai bahasa ini aktif di berbagai kesempatan dan menjadi jembatan dan promotor penting dari produsen lampu led untuk terhubung ke pasar dunia. Mereka juga"barang panas" di pasar lampu led saat ini.
Saluran pencahayaan LED masih berada di tengah-tengah kematangan industri pencahayaan yang berkelanjutan, terus-menerus merangkum pengalaman praktis. Selain itu, karena kelompok aplikasi pencahayaan secara bertahap menjadi lebih diterima dan digunakan secara luas, konstruksi saluran pencahayaan LED akan tiba-tiba menjadi jelas.
