Bagaimana lampu neon LED mempelajari strategi pemasaran ponsel Xiaomi
Analisis strategi pemasaran ponsel Xiaomi
2.1 Strategi Produk
Pemasaran konsep adalah untuk menyampaikan persiapan ini kepada budaya merek konsumen' melalui transformasi konseptual dan diseminasi konseptual, untuk mencapai tujuan membuat konsumen sadar dan membeli produk. Konsep pemasaran adalah pengungkit yang dapat dengan cepat mengaktifkan kesadaran konsumen, melepaskan keinginan konsumen, dan membuat produk populer di pasar hanya dalam beberapa bulan.
1) Ditargetkan pada ponsel audiophile, titik penjualan inti sebenarnya adalah konfigurasi dan integrasi perangkat lunak dan perangkat keras kelas atas. Pemosisian ini adalah"pseudo" penentuan posisi. Batch pertama pengguna ponsel Xiaomi harus memiliki dua ponsel, satu mahal dan lainnya murah. Xiaomi mengganti ponsel murahnya. Xiaomi diposisikan untuk demam dan memperumit produk ponsel sederhana, yang akan membuat beberapa pengguna putus asa. Pada tahap awal, Xiaomi mengandalkan peminat untuk mengendarainya, namun peminat bukan berarti peminat ponsel.
2) Pengembangan produk mengadopsi"demam" model partisipasi pengguna. Tentu saja, ini juga dapat dipahami sebagai gimmick hype dan pra-pemanasan, tetapi ini memang bentuk produk baru. Inti dari masalah ini adalah Xiaomi ingin menyenangkan pengguna melalui"ponsel 2.0" mendekati.
3) Konfigurasi perangkat keras adalah tempat yang paling menarik untuk ponsel Xiaomi. Sebagai ponsel Android dual-core terkuat buatan China dan bahkan di dunia, ponsel Xiaomi sekali lagi menyegarkan tingkat hardware di benak kita. Ponsel Xiaomi menggunakan prosesor dual-core Qualcomm MSM8260 1.5GHz, yang mirip dengan CPU HTC G14, tetapi dengan frekuensi yang lebih tinggi. Memorinya adalah 1GB RAM dan 4GB ROM, yang sepenuhnya memenuhi kebutuhan aplikasi. Selain itu, layarnya menggunakan layar 4 inci Sharp' bahannya diperkirakan ASV, dan resolusinya 16:9 854x480, yaitu FWVGA. Layar mengadopsi struktur semi-transparan dan semi-reflektif, sehingga dapat terlihat jelas di bawah sinar matahari. Kameranya 8 juta piksel.
4) Kemasan. Terutama menahan beban dan anti jatuh, ini juga merupakan cara Xiaomi untuk menonjolkan kualitas produknya.
2.2 Strategi penetapan harga
Harga produk ponsel Xiaomi merupakan salah satu faktor utama yang mempengaruhi permintaan pasar dan perilaku pembelian, dan secara langsung berkaitan dengan pendapatan perusahaan. Penerapan strategi harga produk yang tepat akan meningkatkan penjualan produk, meningkatkan pangsa pasar, dan meningkatkan daya saing perusahaan. Sebaliknya, itu akan membatasi kelangsungan hidup dan perkembangan ponsel Xiaomi.
Harga 1999 yuan sangat mematikan untuk ponsel kelas atas ini. Dari sudut pandang biaya, harga ini seharusnya tidak memiliki ruang untuk penurunan harga lebih lanjut, dan tidak akan mempertimbangkan untuk menjual dengan penurunan harga. Xiaomi memiliki keyakinan yang cukup kuat dalam produk dan analisis pasarnya, dan pengambilan keputusan mereka harus didasarkan pada hal itu.
2.3 Strategi promosi
Pemanasan awal cukup lama untuk membangkitkan selera, yang juga didasarkan pada kebiasaan rutin Apple' tetapi juga berdasarkan efek halo di industri. Ini bukan sesuatu yang bisa diikuti oleh setiap perusahaan. Adapun sarana sosialisasi, dalam dua minggu dari tanggal 16 hingga sekarang, ponsel Xiaomi dapat dikatakan"seperti" yang menggelegar; di internet! Berita, ulasan, pembongkaran, dll. tentang ponsel Xiaomi dilaporkan satu demi satu.
1) Rilis profil tinggi. Pendiri ponsel Xiaomi, Lei Jun, mengandalkan reputasi dan daya tariknya sendiri dan mengaku sebagai penggemar berat Jobs. Konferensi ponsel Xiaomi yang menyerupai Apple diadakan pada 16 Agustus di Beijing, Cina. Xiaomi adalah perusahaan pertama yang merilis ponsel domestik dengan cara ini! Tidak dapat disangkal bahwa konferensi publisitas tingkat tinggi untuk ponsel Xiaomi ini telah menarik perhatian media dan penggemar ponsel.
2) Ini adalah kasus pertama di kota itu bahwa mesin konstruksi pertama kali diluncurkan. Ponsel Xiaomi versi resmi belum dirilis, dan memang yang pertama menjual versi kenang-kenangan rekayasa dalam bentuk spike. , Selama tiga hari dari 29 Agustus hingga 31 Agustus, 200 unit per hari dibatasi hingga 600 unit, yang 300 yuan lebih murah daripada versi resmi ponsel. Segera setelah berita ini keluar, berita pencarian cara membeli ponsel Xiaomi tersebar di Internet secara instan. Selain itu, perlu untuk mencapai 100 poin atau lebih di forum Xiaomi sebelum 16 Agustus agar memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam aktivitas lonjakan. Itu dijual kepada penggemar yang telah memperhatikan ponsel Xiaomi sebelumnya, dan tingkat akurasi pelanggan sangat tinggi. Aturan ponsel Xiaomi membuat semakin banyak orang yang penasaran dengan ponsel Xiaomi, dan semakin banyak orang yang ingin membelinya. Memiliki ponsel Xiaomi seperti simbol status!
3) Buat topik hype media. Desas-desus bahwa ponsel Xiaomi dicuri selalu muncul, dan Xiaomi belum secara resmi mengklarifikasi atau membantah rumor tersebut. Hal ini menyebabkan perang kata-kata antara pendukung Mi Fan dan Meizu. Dengan cara ini, Xiaomi muncul di hadapan netizen dan memberikan ponsel The Mi dengan lapisan"misteri"!
4) Berita setengah tertutup dan setengah terbuka, membuat orang menebak-nebak. Pembantaian mesin rekayasa ponsel Xiaomi berakhir, dan para penggemar yang tidak memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam acara tersebut tercekik dan menunggu reservasi pada 5 September. Rumor telah dimulai bahwa versi resmi ponsel Xiaomi dijadwalkan akan dibatasi hingga 10.000 unit, dan tidak ada batasan kualifikasi. Kemudian dikabarkan bahwa bihun yang membutuhkan 500 poin pada 5 September memenuhi syarat untuk dipesan. Orang-orang yang menyikat nasi di forum Xiaomi semua bertengkar. Strategi pemasaran ponsel Xiaomi juga sangat mirip dengan humas Apple. Peluncuran produk baru Apple juga melelahkan. Berita selalu setengah setengah terbuka, biarkan media mengikuti, biarkan penggemar buah mengikuti, dan kemudian rilis produk baru di bawah perhatian semua orang. . Apalagi setelah keluarnya produk baru, akan selalu ada kekurangan pasokan, yang membuat konsumen tidak bisa membelinya.
2.4 Strategi Saluran
Dari perspektif evolusi saluran pemasaran seluler, dengan kemajuan dan pembaruan teknologi produk, proses siklus hidup produk dari periode pengenalan hingga periode pertumbuhan hingga periode matang juga membawa perubahan pada saluran pemasaran. Saat ini, Xiaomi masih merupakan pendatang baru. Saya percaya sangat sulit untuk menegosiasikan saluran dan operator. Hal ini tidak begitu cepat untuk mencapai kerjasama. Keduanya harus menunggu dan melihat status penjualan Xiaomi yang sebenarnya. Metode penjualan online menghemat biaya pasar dan saluran berikutnya, yang sangat modis, yang dapat menambah poin. Logistik dan inventaris didukung oleh Vancl. Bagi Xiaomi, hal ini tentu menghemat biaya.
