Empat saluran perdagangan luar negeri utama yang biasa digunakan oleh produsen lampu LED
Ketika pembeli proyek lampu LED menemukan produsen lampu LED, ia telah melihat produknya, mempelajari kekuatan pabrikan lampu LED, dan menyesal menentukan rencana model produk kerjasama setelah negosiasi dan komunikasi, dan mata rantai penting berikutnya adalah negosiasi. dari harga lampu LED. . Faktanya, harga lampu LED sering kali menentukan apakah pembeli lampu LED dan produsen lampu LED dapat mencapai faktor penting dalam kerjasama, dan dalam beberapa kasus bahkan menjadi satu-satunya pertimbangan. Oleh karena itu, negosiasi harga merupakan isu yang tidak dapat dielakkan dalam seluruh mata rantai kerjasama.
Lantas, berapa harga lampu LED yang bisa lebih murah? Bagi produsen lampu LED tentu akan melindungi kepentingannya sendiri dan berharap harga lampu LED laris manis, namun bagi pembeli lampu LED tentunya berharap lampu LED bisa konsisten kualitasnya. Semakin rendah harga lampu, semakin baik. Sebenarnya, ini adalah permainan. Untuk produsen lampu LED, jarang ada pelanggan yang sangat tertarik untuk membeli dan tentu saja tidak ingin kehilangan pelanggan, sehingga tingkat konsesi tertentu diperlukan. Jadi bagi pembeli, Anda bisa berkeliling dan menemukan produsen yang menjamin harga, kualitas, dan pelayanan, dan' tidak membabi buta mengejar harga terendah. Lantas berapa harga lampu LED yang bisa lebih murah?
Faktanya, menurut wawancara kami dengan produsen merek lampu LED, tidak sulit untuk menemukan bahwa harga lampu LED' hari ini lebih rendah daripada di masa lalu, dan keuntungan juga turun tajam. Faktor yang sangat penting adalah jumlah pembelian yang dapat ditawarkan oleh produsen. Apa yang disebut prinsip keuntungan kecil tetapi perputaran cepat, jika jumlah pembelian besar dan harga satuan pelanggan besar, harga keseluruhan secara alami akan didiskon. Tentu saja, jika jumlah pembeliannya tidak banyak, harganya pasti tidak akan jauh lebih murah. Lagi pula, untuk pesanan dengan harga satuan pelanggan yang rendah, produsen Dia tidak mau membuat terlalu banyak konsesi, kecuali benar-benar ada kekurangan bisnis.
Bagaimana produsen lampu LED menyadari pembangunan saluran perdagangan luar negeri? Apa saluran perdagangan luar negeri utama?
1. Pameran. Meskipun munculnya era Internet secara bertahap mengurangi efektivitas pameran, ada banyak sekali pameran besar dan kecil di seluruh dunia setiap tahun. Ada banyak pameran domestik yang diwakili oleh Canton Fair, dan ada juga banyak pameran asing setiap tahun. Pameran ini akan menarik banyak pembeli dan distributor luar ruangan, dan negosiasi selama pameran dan turun untuk mempromosikan kerjasama. Keuntungannya adalah pelanggan perdagangan luar negeri lebih mungkin mendapatkan penawaran selama pameran. Kerugiannya adalah efek pameran semakin lemah dan biaya lebih tinggi.
2. Penjual luar negeri. Tenaga penjualan dikirim ke pasar luar negeri untuk mengembangkan pasar luar negeri, langsung melakukan promosi pasar luar negeri, penjualan lokal dan tindakan pasar lainnya, sehingga menyelesaikan ekspor lampu LED. Stabilitas tenaga penjual ekspatriat buruk dan biayanya juga sangat tinggi. Tetapi jika tim kuat, itu juga merupakan saluran penting untuk perdagangan luar negeri.
3. Perusahaan perantara. Kita tahu bahwa perusahaan perantara bea cukai dapat membawa beberapa pesanan ke banyak perusahaan kecil dan menengah. Perusahaan perdagangan pabean menggunakan asimetri informasi permintaan untuk menghasilkan uang. Produsen lampu LED domestik harus membuat perantara ini mendapatkan sumber daya dan biaya informasi untuk perdagangan ekspor. Salurannya relatif pasif, menghadapi situasi tidak ada keteraturan setiap saat.
4. pemasaran Internet. Tidak perlu berbicara tentang kekuatan era Internet. Produsen lampu LED juga mulai menggunakan Internet untuk memperluas bisnis mereka ke pasar luar negeri. Pemasaran online yang khas adalah Stasiun Internasional Alibaba, tetapi banyak perusahaan juga telah membangun situs web berbahasa Inggris, sehingga ketika ada permintaan di luar negeri, mereka dapat menemukan produsen lampu LED untuk dinegosiasikan melalui pencarian online. Biaya saluran ini relatif tinggi, dan efisiensinya bagus. Kuncinya adalah bahwa peran Internet menjadi semakin penting dalam ekonomi global. Ini adalah masa depan baru dan saluran yang direkomendasikan untuk mengekspor lampu LED. Namun, ada persaingan besar untuk bakat.
Empat saluran di atas adalah beberapa saluran umum dari produsen lampu LED, masing-masing memiliki kelebihan dan karakteristiknya sendiri. Pilih sesuai dengan situasi sebenarnya dari produsen lampu LED. Disarankan untuk memilih dua atau lebih saluran untuk membuat stabilitas lebih kuat.
